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全民兼職時代 直銷商對直銷的迷思 不要把直銷弄得太複雜 , 只要讓組織單純的找支援你的人 , 當每個人都產生直 B 時 , 初步的複製便已達成 ; 然後 , 用心的跟隨大隊的步伐走 , 就能輕輕鬆鬆圓增值夢 ! 文˙彭奕翔 直銷是最佳的增值方式嗎 ? 許多直銷新兵心裡總存著種種迷惑 : 直銷真的有這麼好嗎 ? 既然如此 , 為何一開始不全天候投入 ? 為何還有許多人失敗收場 ? ▇ 注意力在哪裡 , 成就就在哪裡 直銷確實是最佳的增值方式 , 請容許我這麼說。根據全世界直銷業的年度報告 , 新晉直銷商數目明顯提高 , 業績亦然 , 數位顯示 , 直銷確實有其魅力 , 無數人甘心為之折腰。 為何又有許多人栽在其中呢 ? 一些會員加入只為消費 , 從事直銷的意願並不強 , 既不願意聽課 , 也不想出席活動 , 活動一停 , 組織發展因而停滯 ; 一些會員覺得一開始必須找到大老鷹 , 這麼一來 , 起步才能比別人快 ; 一些會員認為 , 直銷公司所標的零售價有愚人之嫌 , 因為根本賣不到零售價。 一些人看見直銷界有很多人成功 , 一些人看見有許多人失敗。其實 , 把心放在哪裡 , 注意力在哪裡 , 成就就在哪裡。 ▇ 深信直銷是讓美夢成真的最佳管道 一開始是否要全職從事直銷 , 取決於你的決心與資金。直銷是賺大錢 , 並非賺快錢。一個月收入要達到 6 位數須投資一定的時間與精力 , 如在迎戰初期 , 你的開銷與負擔已準備好 , 問題就不大 , 大部分人開始很有決心 , 奈何缺乏恆心 , 開始時興致勃勃 , 到最後意興闌珊 , 因此鼓勵新兵選擇重兼職開始。 很多組織消費群佔多數 , 他們沒有興趣參與推銷 , 當然也不會出席訓練 , 起發組織動力 , 培養自動自發的關鍵是讓這群人想從事這門事業。 如何激發組織內的消費群從事傳銷的慾望 ? 1. 勾畫夢想 , 並讓他深信直銷是通往「美夢成真」的最佳管道。 2. 產生危機意識 , 並讓他知道一成不變將一無所有 ; 相信並跟隨組織大方向 , 將通往成功之路。 而一開始是不是要找直銷大老鷹 , 那得看你的直銷資歷 人脈 直銷界的信譽 品德與影響力是否已經足夠 , 如果你的實

五位頂尖業務員，教你和「薪光幫」說再見！ 路上賣商品，面試時推銷自己，從政時賣理念……，這個年代，人人都成為了廣義定義中的業務員。 要怎麼在不知盡頭的衰退中，成為景氣不敗的頂尖業務員？台灣也能找到一個頂尖業務員來領導國家嗎？ 或許你從來沒想過。有一種職業的人，這輩子總要碰上一個；而且，你也會在某些情況下，自覺或不自覺地從事這個職業。 這個職業入行門檻極低，但是要做得好、做得成功、做得讓人甘願掏心掏肺掏錢，卻需要結合浪漫與算計兩種截然不同的藝術，尤其是在消費冷淡的急景凋年。 其實大家都在「做業務」 想到了嗎？業務員，這個可能是地球上最多人賴以維生的職業。據專門研究經濟史的哈佛商學院學者弗利德曼（W. A. Friedman ）估計，以美國為例，每十個就業者當中，就有一．二人是業務員，還不包含企業的高階業務主管。 現代的業務員，不再只是亞瑟．米勒（Arthur Miller）名著《推銷員之死》裡，那個開車到處兜售物品、有時開了七百英哩卻一毛錢也沒賺到的苦情推銷員威利．羅曼。 其實，鋪天蓋地，業務員無所不在，從總統、企業執行長到上班族、自由工作者，乃至於沿街叫賣的小販，在某種程度上，都是在「做業務」。 坐在新店市區一棟陳舊大樓的辦公室，品茗剛從大陸買回來的頂級釣魚台賓館特供茶，五年之間把一家默默無名的投影機品牌，做成台灣市佔率第一高的冠軍產品，奧圖碼亞洲區總經理郭特利以二十年業務經驗觀察，在百業蕭條的今天，已經到了人人都是業務員的「全員業務」時代。 君不見，再怎麼不景氣，求職欄、工作網站，永遠不缺業務員工作。在這個所有都可賣、一切皆商品的年代，大家都成了廣義定義中的業務員，在網路上拍賣，面試時推銷自己，工作時推銷提案，從政時推銷理念，主政時推銷政策，辦外交時推銷國家，凡此種種，都是業務的「管區」。 只是，當全球商業競爭愈形殘酷、當政治領袖上台下台日趨頻繁、當民間消費急速冷卻，無論是商業、消費或政治市場，都面臨五十年來最大規模的熱情退潮。要怎麼在不知盡頭的衰退中，成為景氣不敗的頂尖業務員？ 好的業務必備「ＰＨＤ」 套句投資大師巴菲特名言，「唯有在大退潮的時候，才可以看出裸泳的是誰。」只有在市場大退潮時，才可以看出誰是真正的頂尖業務員。 好比說，景氣好時亂槍打鳥，或許還撈得到生意；但在市場大落時，精耕顧客關係是更有效的業務法則，因為顧客可以替你做生意。 鶯歌陶瓷博物館旁的國都