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保險業務員不會告訴你的10句話 ！ ~說得真好！ 很實在的建議喔！ 保險業務員不會告訴你的10句話 分類：生活小警惕 2008/12/10 14:01 常常被保險五花八門的話術弄得團團轉嗎？ 業務員推銷產品時難免避重就輕，快來看看這幾句他們不會當著你面說出來的話。 1 職業、身體狀況，一定要明確告知 「誠實是最好的原則」，在投保時尤其如此。 我們常聽到保險公司可能不收「帶病投保」，或是建築工人意外險保費遠比祕書來得高等 ，這些都是保險公司精算過訂出的收費標準，如果投保時隱瞞，或轉換工作時沒有更改繳費標準，到時保險公司有權利只依照比例理賠。 例如從航空公司地勤人員轉任空姐，意外險的職業等級就從1轉到6 ，如果仍只繳第1級保費，發生意外時，保險公司可能只會理賠部份保險金。同樣道理，健康狀況也應誠實告知，假設業務員以「數年內不病發，保險公司就不會發現」為由，鼓勵隱瞞病情，不只該嚴正拒絕，你還該重新考慮是否該換個業務員。 2外商公司一定好過本土？ 其實，幾家傳統給人「外商」印象的保險公司，早已被轉售或獨立為外商「子公司」。 子公司和分公司差別在哪裡？分公司和國外母公司財務相連，如果在台灣經營績效不佳，連帶影響母公司獲利；子公司除了資金挹注外，大抵上和母公司是兩個獨立經營的個體，若發生問題，母公司不須負擔連帶責任。 歷經本土、外商保險公司，明台產險傷害暨醫療保險部經理李柏松深知兩廂業務員的說辭，「外商公司當然會告訴你財務和國外母公司相連，比較保險，本土企業則會強調根留台灣，」但他認為，只要財務穩健，經營績效優良，不該因本國、外商而有所偏重，選購保險時，業務員本身誠信可靠、能充分告知保單權益義務更重要。 3民國 91年以前買的保險，別輕易解約 業務員告訴你，之前買的保單報酬率不夠高，要你解約改買公司獲利更高的新投資型商品，該不該聽？ 其實，保險是長期契約，一般來說中途解約都不會划算。擁有十多年保險資歷、《聰明買保險》的作者劉鳳和認為，民國91年之前購買的保險，更不該輕易解約。如果業務員用盡各種理由，說服你放棄過去商品，可以合理懷疑：公司政策和佣金利誘，會不會是他這樣做的理由？ 其中關鍵在銀行預定利率的變化。民國91 年以前，銀行預定利率較高，保費相對較便宜，之後利率一路下跌，保險公司基於成本考量，也跟著調漲保費，業務員要客戶解約儲蓄險，改買投資風險由客戶自負的

年年考績A　一夕被解雇！ 上班，不應該是你一輩子的選擇！ Forever 永久事業讓你掌握自己的人生！ 年年考績A　一夕被解雇 商業周刊 第1097期 2008-12-01 撰文者：林宏達 過去十三年，他是人人稱羨的竹科新貴，直到兩個月前，他走進老闆的辦公室──從這一刻開始，他的人生第一次由別人畫下了休止符。 前聯電工程師蓋邦今年四十歲，第一份工作在聯電，第一次失去工作也在聯電。十三年來，每天工作就像時鐘一樣規律：早上七點半到公司，經常忙到晚上七點半才下班，從一個小工程師，慢慢爬上主任工程師的高位。一年收入超過兩百萬元。為了留在聯電，他曾好幾次拒絕挖角的邀約，「我原本以為我會在這裡一直做下去，」他說。 **************************************************************************** 他，被解雇的理由竟是因為有專長 不斷學習新技術、每年考績都是A，他以為，這就是保障； 但是他錯估了，當海嘯來襲，再身強力壯的人都抵擋不了。 今年中，一封e-mail（電子郵件）寄到所有聯電員工的電子信箱，內容寫著「公司將加強精實成本，檢討不必要的成本開支……」幾個不起眼的小字閃進眼眶，起先他不以為意，沒多久，公司裡的氣氛開始變得不同；考評方式開始變得更加嚴格，員工餐廳流傳著各式各樣的耳語，「原本以為那是謠言，後來才發現，那全都是真的，」他說。 九月初，老闆忽然把他找進辦公室，婉轉的告訴他，公司人力過剩，希望他能接受優退方案，「像你這樣專長的人，在外面比較好找工作，所以我們選擇讓你離開，」主管說。做了十三年，到這一刻他才知道，自己其實是多餘人力，「難道你們不需要自動化技術嗎？」他大聲質疑，主管只靜靜的說：「我們有的是人。」一句話否決了他在公司存在的意義。 十月初，他正式離職，過去是晶圓廠裡資歷深厚的高階工程師，他從沒寫過履歷表；中年失業，但家裡有出生才十個月的寶寶，他只能打起精神。幾個熱心的朋友主動想幫他找工作，但最後都無疾而終，他也試著上人力資源網站找工作，網站上張貼的工作機會很多，但投出去的履歷，卻像丟到水裡一樣石沉大海，他的心情也跟著往下沉。 長期以來，習慣了當職場的貴族，如今最需要調適的是，從平民生活中找出真滋味。 ***********************************************

賴債敗訴倒賠 川普王國瀕破產 中時 更新日期:"2008/12/11 04:34" 王良芬／紐約十日電 金融海嘯是不可抗力的災禍？有錢人面對銀行催繳欠款時，常編出百般拖延理由，美國地產大亨川普(Donald Trump)更是佼佼者，強辯當前經濟風暴為不可抗力，要求法院准許延後付款。川普此舉被金融界引為大笑話，媒體稱他在玩「黑色陰謀」，法院日前駁回他的訴請。 川普惱羞成怒，反告銀行「追債破壞形象」，要求賠償實質和精神損失。雖付不出貸款，川普為了面子仍宣稱「手頭資金非常充裕」。 黑色陰謀 地產大亨淪為笑話 川普的致富術就是「要賺錢先把自己變名人」，他不喜歡人們看低他的身價，因此經常亮相炫耀家當。《富比世》雜誌全球富豪排行榜上，川普僅排名第三百一十四名，身價二十九億美元，為此川普至為震怒，痛斥《富比世》傷害他的聲望。 川普好出風頭，主持過電視節目「誰是接班人」，面對鏡頭意氣風發，動輒毫不留情開除人員，靠著不斷打造出來的名氣，將旗下地產、酒店、賭場、高爾夫球場等加值包裝，以高於一般市價的行情銷售。 不敵海嘯 娛樂金雞母也慘賠 以地產開發為主力的川普集團，在二十年前曾面臨房市蕭條挑戰，當時一度瀕臨破產，但他以三吋不爛之舌，說服銀行再加碼貸款，接連投資開設賭場酒店，短期內很快回收現金，終於讓他死裡逃生，事後還出書教人反敗為勝，乘勝賺了一大筆。 不過，這波金融海嘯來勢凶猛，川普視為金雞母的娛樂事業也不堪倒下，其中在大西洋城的Trump TajMahal、Trump Plaza和Trump Marina三家賭場，業績不斷下滑，付不出逾期的五千三百萬美元的利息，相繼陷入破產危機，川普娛樂集團過去市價超過八億美元，如今跌到僅一千萬美元，令川普憂心如焚。 屋漏偏逢連夜雨，川普原預定在杜拜興建的川普國際酒店，現因杜拜國有開發商將延後和縮減預算，重創川普的事業版圖。 形象重創 脫產求現難上加難 川普的致命傷在芝加哥的川普國際酒店中心，造價高達六億四千萬美元，他拖欠德意志銀行工程貸款，雖多次企圖磋商延後，但德意志銀行不買帳，告進法院追討三億三千萬。川普無力還錢，強辯金融海嘯為不可抗力的災害，要求延後繳款及延長貸款期限。 川普想以此為由再度扳回一城，怎料各界嗤之以鼻，法院也駁回他的訴請。川普不僅需支付三億三千萬美元逾期款，還得賠上四千萬美元的保證金。川普因資金不繼和官司不斷，