複製直銷模式奏效,美國巧克力買氣沖天
1122期-商周報導~
2008不景氣的一年卻有一樣產品逆勢成長~~令人情迷的黑金商品~巧克力!
去年,美國巧克力銷售營業額超過一百七十億美元。其中成長最快速的品牌是「美國瑪氏零食公司MARS Snack Foods U.S.」的德芙巧克力探索系列。
針對這個系列產品,瑪氏公司採用了不一樣的行銷方式—直銷模式,他們提供許多不同的免費巧克力商品,讓直銷商提供給他們的顧客享用,重點是這一系列的商品在外面的通路是買不到的。
透過Home Party 模式,邀約親朋好友來家裡聚會,享用健康美味的巧克力,簡單又生活化!根據瑪氏提供的資料經由聚會招募的會員中,有三分之一會繼續招募其他會員為直銷商,另外有三分之一會續訂購該系列商品,僅有三分之一的人在參加玩具會後沒有下文。
到目前為止,瑪氏在美國已經有48州的巧克力直銷商。
哇!連大型企業在不景氣的時候,還能靠直銷模式創造出另一波的牛市,可見直銷的魅力!!
Benny say:你還在『老鼠會』的觀念裡鑽洞嗎??連老鼠都會了,你還不會! 難怪 一輩子 都不會有錢!!
1122期-商周報導~
2008不景氣的一年卻有一樣產品逆勢成長~~令人情迷的黑金商品~巧克力!
去年,美國巧克力銷售營業額超過一百七十億美元。其中成長最快速的品牌是「美國瑪氏零食公司MARS Snack Foods U.S.」的德芙巧克力探索系列。
針對這個系列產品,瑪氏公司採用了不一樣的行銷方式—直銷模式,他們提供許多不同的免費巧克力商品,讓直銷商提供給他們的顧客享用,重點是這一系列的商品在外面的通路是買不到的。
透過Home Party 模式,邀約親朋好友來家裡聚會,享用健康美味的巧克力,簡單又生活化!根據瑪氏提供的資料經由聚會招募的會員中,有三分之一會繼續招募其他會員為直銷商,另外有三分之一會續訂購該系列商品,僅有三分之一的人在參加玩具會後沒有下文。
到目前為止,瑪氏在美國已經有48州的巧克力直銷商。
哇!連大型企業在不景氣的時候,還能靠直銷模式創造出另一波的牛市,可見直銷的魅力!!
Benny say:你還在『老鼠會』的觀念裡鑽洞嗎??連老鼠都會了,你還不會! 難怪 一輩子 都不會有錢!!
留言